关税重压下罐头厂求生：外贸转内销，豪赌4亿人市场胜算几何？

美国关税大棒下的罐头厂：出口受阻，内销真的是救命稻草？

外贸转内销：理想很丰满，现实很骨感

自特朗普政府祭出关税大棒以来，中国的外贸企业就如同风雨飘摇中的小船，随时面临倾覆的危险。转内销，仿佛成了唯一的救命稻草。然而，这根稻草真的能救命吗？恐怕现实远比想象的残酷。

浙江衢州开化的这家老牌罐头企业，曾经90%的产品出口欧美，可谓是外贸大军中的一员猛将。然而，关税壁垒横空出世，订单骤减，生产线停摆，甚至连前期扩张产能的设备款、农户原料款都面临断裂的危机。这不禁让人质疑，曾经风光无限的外贸企业，真的能靠内销起死回生吗？

天童食品的转型困境：被关税扼住的咽喉

浙江天童食品有限公司的遭遇，并非个例，而是整个外贸行业的缩影。这家企业负责人李先生坦言，去年刚通过美国FDA验厂，美国客户的订单增加了不少，本以为外贸业务能实现跨越式发展，没想到美国滥施关税，导致大量产品滞销。

“一开始加到25%，到后来一下子就猛涨到145%，那个时候我们真的是傻眼了。下订单的货，客户提出要求就不发货，他说这样货发过去我们也无法承受。滞销将近3000来吨，价值3000多万元。”李先生的语气中充满了无奈和焦虑。面对如此巨大的损失，天童食品的转型之路，注定充满荆棘。

地方政府的”暖心”政策：是雪中送炭还是隔靴搔痒？

政企合作的快速通道：效率至上还是急功近利？

千万级库存积压、产线停摆、资金链告急——当企业负责人一筹莫展时，当地政府的牵线搭桥，让企业看到了转机。浙江衢州开化县经济和信息化局电子商务发展中心主任牛春敏表示，要尽快把企业的产品销售出去，解决出口转内销的事情。这种“特事特办”的效率，看似为企业解决了燃眉之急，但背后是否隐藏着急功近利的考量？

政府的介入，固然能为企业提供一些便利，例如快速对接销售渠道，简化审批流程等。但这种“保姆式”的帮扶，是否会削弱企业自身的市场竞争力？过度依赖政府，是否会让企业失去自主创新和应对市场风险的能力？

易捷便利店的“慷慨”：真的是为了企业纾困？

在政府的牵线下，李先生带着自家的罐头来到杭州，找到了中国石化浙江易捷分公司，希望能够拓展内销渠道。仅仅用了7天时间，天童食品的罐头就摆上了浙江全省130多家便利店的货架。中国石化销售股份有限公司浙江易捷分公司副总经理杨昳表示，以往一个供应商的引入到商品上架至少需要一个月的时间，这次用最快的速度来帮助这些外贸企业。

易捷便利店的“慷慨”，看似为企业打开了销路，但这种合作模式是否可持续？便利店的销售渠道固然重要，但如果产品本身缺乏竞争力，或者营销策略不当，即使上了货架，也难逃滞销的命运。更何况，易捷便利店作为商业机构，其根本目的是盈利，帮助企业纾困，或许只是顺水人情罢了。

罐头厂的自救之路：从日销70到500的逆袭神话？

“水土不服”的包装：美式思维的困局

外贸罐头虽然通过更换标签，成功上架，但由于原本针对美国大卖场的包装不适合国内便利店消费习惯，产品开始因”水土不服”遭遇”上架即遇冷”。中国石化销售股份有限公司浙江易捷分公司副总经理杨昳坦言，刚开始的时候其实店销数量并不好，第一天两款罐头总共销售数量大概也就在70罐。

这种现象并非偶然。外贸企业长期以来习惯了面向海外市场的生产和营销模式，对国内市场的消费习惯和偏好缺乏了解。直接将原本针对美国市场的包装照搬到国内，无异于削足适履，必然难以获得消费者的认可。美式思维的局限，成为了企业转型内销的一大阻碍。

营销策略的转变：”国民爆款”是昙花一现？

外贸企业有好产品，便利店有销售渠道，顾客需要物美价廉的产品，合作实现了多方共赢。然而一天几十罐的销量，让习惯了外贸大单销售的李先生感到十分不适应。浙江天童食品有限公司负责人李先生表示，当时对他们来讲还是感觉有一种很大的失落感。

为了改变这种局面，企业和便利店工作人员积极调整销售方式，从包装规格的”瘦身”到百元三件的场景化营销，让”国际品质”秒变”国民爆款”。然而，这种营销策略真的能持久吗？消费者的新鲜感能维持多久？一旦促销活动结束，销量是否会再次下滑？”国民爆款”的光环，会不会只是昙花一现？这些问题，都需要企业认真思考和应对。

深耕国内市场：4亿人的”本土赛道”真的那么美好？

电商平台的助推：流量至上还是真心扶持？

企业仓库里英文标签的罐头正在减少，新设计的国潮包装样品已摆上案头。这家罐头企业在试水东南亚市场的同时，加速“本土赛道”的突围。各大电商平台也积极发挥渠道优势，畅通外贸企业内销渠道，助力稳外贸扩消费。京东推出出口转内销扶持计划，未来一年内大规模采购不低于2000亿元出口转内销商品；淘宝天猫启动“外贸精选”专项，面向至少1万家外贸商家、50万款外贸货源，通过多项举措助力商家快速“外转内”。

电商平台的助推，无疑为外贸企业提供了更多的曝光机会和销售渠道。然而，在流量至上的时代，电商平台真的会真心扶持这些外贸企业吗？还是仅仅将它们视为获取流量和利润的工具？平台上的竞争异常激烈，外贸企业能否在众多品牌中脱颖而出，获得消费者的青睐？

天童食品的未来：All in 国内，真的明智？

浙江天童食品有限公司负责人李先生表示，这些库存今年能够给它消化掉，关税如果还是这样挺着，美国市场我们也就慢慢给它放掉了。在地方政府的帮助下，如今李先生的罐头也已经入驻到了开化县的机关食堂和多家商超，开化县前期联系的线上渠道也有了新进展。眼下企业正打算研发适合国内市场的新品，原先扩充的外贸产能也将转型至内销市场。

“我是充满着信心的，没什么大问题，挺挺都会过去的。美国不给我们做，我们找其他国家做。我们有十几亿人口，我们真正的消费力上去的话是不得了，市场是庞大的市场，是个巨大的市场，我是看好我们国内的市场。”李先生的乐观和自信令人动容，但将所有的鸡蛋都放在国内市场这个篮子里，真的明智吗？过度依赖单一市场，是否会给企业带来更大的风险？在全球经济充满不确定性的今天，多元化的市场布局，或许才是更加稳妥的选择。